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田园居网销土鸡蛋 包装有讲究
发布时间:2016-05-24 11:15:00
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住在大城市,想吃到农村新鲜的土鸡蛋需要多久?阜阳小伙杨光硕告诉你,只要从网上下单,新鲜鸡蛋两天就能快递到家。和其他在网上卖土鸡蛋的店家不同,杨光硕靠这行当发展成企业老总。从2013年至今,他不仅在四家热门网络平台上开了店,还成立了电子商务公司,实现土鸡蛋月销售额突破50万元。究竟这个80后小伙是如何把 “土”货玩出了“新”花样的呢?

网上销售土鸡蛋

在阜阳青年电子产业园里,记者见到了杨光硕。短短的一个小时聊天中,他接到了六七个电话,无一例外都是找他谈业务的。 “别看公司现在这么红火,创业之初可以说是门可罗雀。事实证明,我的选择是正确的。 ”杨光硕说。

成为“鸡蛋哥”,还要从四年前说起。 2012年下半年,为了突破工作瓶颈,25岁的杨光硕从北京辞职回到家乡阜阳,寻找新的发展机遇。当他在阜阳市一家养鸡企业营销企划部任职时,小杨发现了一个商机。

“外地同学反映在大城市很难买到真正的土鸡蛋,希望我能帮忙代买。我就想,既然有市场、有资源,何不能尝试土鸡蛋网上销售呢? ”杨光硕认为,传统渠道虽然销量稳定,但很难突破。网购已成一种潮流,必有发展前途。他的想法,得到了所在公司老总的支持。

从2013年2月起,杨光硕开始在网络上卖鸡蛋。他陆续在淘宝网、1号店、京东开设了网店,没想到新的销售渠道大受欢迎,第一个月就有6000块钱销售额,第三个月则成几何级数增长。短短数月时间,便从三星做到一皇冠。另外,他们还配合淘宝网做了几次活动,最高月销售额曾达37万元。 2014年底,杨光硕正式注册了安徽田园居电子商务公司,靠卖鸡蛋成为企业老板。原生态包装解决破损难题

可是随着网络订单的飞速增长,禽蛋的破损问题成了杨光硕最头疼的事。常有客户反映收到的鸡蛋破了,他们只能原价赔偿或重新发货。

“我们一开始用的是水果网套包装,每个鸡蛋在发出前,要严严实实包裹6层。费时费力不说,破损率还高达5%。”小杨告诉记者,如果按这种包法,一天想发一千单的话,10个人都忙不过来,所以他们开始研究其他包装方法。

杨光硕又试了一段时间最常见的泡沫盒包装,效果比原先的方法好,但他总觉得“缺了些原生态的味道”,直到他找到用纸盒加稻壳的包装。

杨光硕说:“把鸡蛋放到分隔的纸盒里,然后用稻壳埋起来,成本比泡沫盒还低,且破损率只有千分之二。两个人一天就能包装上万盒,效率大大提高。 ”

有创意不愁被“复制”

解决了包装成本和破损率问题,没多久小杨又有了新的危机感:网上卖土鸡蛋的店越来越多,如何才能在众多竞争者中脱颖而出呢?

在售后服务中,经常有顾客询问鸡蛋包装盒要不要回收。“为何不能把盒子废物利用呢? ”杨光硕从太和一家小麦草企业处得知,小麦草种植简单,可观赏可榨汁食用,防止动脉硬化。“小麦草生长周期为14天,种植一次可收割两次,正好是28天。生长期结束了,提醒顾客买鸡蛋的日子也到了。 ”他告诉记者,小麦草赠品推出以后,意料之中的大受好评。

为了在同行中做出口碑,杨光硕对货品的质量定下了严格的规定:土鸡蛋在产出48小时内一定得发出去。超过这个时间,就拿来加工成皮蛋,决不能让客户收到不新鲜的鸡蛋。

如今,杨光硕的土鸡蛋生意越做越大,拥有合作散养基地16个,合作养殖户存栏母鸡6万只,日均销售禽蛋数量可达2万余枚,实现月销售额50多万元。凭借辛勤创业及取得的成绩,他先后荣获安徽省青年创业创富大赛铜奖、第二届阜阳青年创业“信用之星”、阜阳市“全市优秀返乡创业典型”荣誉等,在“卖鸡蛋”的道路上,杨光硕说他还要继续“快步”走下去。

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